现在越来越多的企业需要用软件进行公司业务流程的管理，当然实用软件的第一步就是选择软件。市面上可供选择的软件挺多，其中金蝶和用友是比较主流的。大家在选择软件的时候必然会问到一个问题，就是软件怎么收费。今天我们就来聊一聊企业管理软件的收费模式。
现在的软件收费模式大体分为三种：
一、定制开发模式
定制开发模式是企业选择找开发团队为自己定制开发管理软件的模式。这种模式成本偏高，但是个性化比较强，能为企业量身定制各种需求。当然耗时也会比较长。这种模式之下，操作模式大致是，首先选择开发公司，然后经过几轮的讨论生成一份需求文档，然后经过软件开发公司对需求进行梳理，提一些优化建议，或者是某些功能无法实现的说明。这样来回几次，确定好软件的逻辑框架和流程。依据这份最终被确定下来的需求文档，软件开发公司会评估工作量，也就能报价了。这时候在进入价格谈判环节。
这里有个地方值得重视的是：一定要先把需求和逻辑框架跟软件开发公司讨论清楚了再进行价格谈判。因为企业一般会找两三家软件开发公司，所以会面临很多次的谈判，很多企业在这一步显得没有耐心，导致匆忙让软件开发公司报价。这样容易导致软件公司的报价太低导致业务开发成本过高从而导致项目流产，也有可能导致软件公司没有了解清楚需求报价过高让企业的软件成本上升。
所以讨论需求这一步一定要认真做好，做这件事的过程中不仅能让参与者熟悉业务流程，并且有可能对业务流程进行重新思考优化。而且还能对软件公司进行反复考察。由于定制开发项目一般费用偏高，所以利润也不错，所以很多软件公司会使用公关技巧，但是这对企业来说是不利的。企业想要顺利实施软件，必须要保持公平的态度对软件公司的优劣进行甄别。一旦选择好开发公司，就是长期的合作。如果选错那将是噩梦的开始。
二、购买端产品软件
很多企业的业务流程在行业里面比较普遍，希望能节约成本。这种企业就会选择购买市面上成熟的产品，这些产品大致分为端产品和云产品。其中端产品的付费包含就是：“软件授权费”+“实施费”+“年服务费”。一般的软件商都会提出首年的“年服务费”免费的政策，所以第一年需要支付的就只有：“软件授权费”+“实施费”。
这里的“软件授权费”很好理解，就是买软件的费用，但是很多企业很困惑：为什么还有“实施费”呢？这个问题我们详细讨论一下，由于软件是预先开发好的，它适用的是大部分的企业，所以软件的针对性相对较弱。也就是说软件里面有很多功能你们企业是用不上的，并且，有一些你们需要的功能，软件里没有直接体现。这些方面需要实施人员跟你们进行沟通，培训，才能让企业顺利的使用好软件。以上是一方面，还有另一方面，软件涉及到企业的流程，这里面有很多地方在使用软件和不使用软件的时候会有不同，这些不同会造成流程的优化，甚至是企业的改革。这些方面都是需要和软件实施人员沟通的。所以，其实实施的过程是非常重要而且耗时的，所以软件实施环节必不可少，顺利的实施直接关系到软件的上线质量。
一般在敲定了首年付费之后，次年的售后技术服务费也就出来了，这块费用主要是支付给当地服务商对企业每年的售后服务的费用。
三、云产品软件
云产品软件是未来的趋势，它适用方便，更新迭代迅速，而且前期投资也比较少。他的付费模式也比较简单，主要包括：“首年”+“实施费”+“每年续费”。跟端产品很类似，也有实施费，这里不再赘述。其中续费跟端产品不同，这里的续费是一种租赁费，必须续费才能使用。所以原产品的付费模式，把握这三点就明白了。
好了，这就是现在企业管理软件大致的三种付费模式，需要了解更多，欢迎咨询我们：
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